原創 創業備忘錄,給新手創業者的幾點建議

貴客云 2022-05-21 08:53 閱讀 278

原標題:創業備忘錄,給新手創業者的幾點建議

5月15日,璞躍中國創新生態研究院「創躍青年」系列活動第三場成功舉辦。本次活動中璞躍中國與CSSA-UCLA聯合邀請UCLA校友、中金資本聯通基金投資副總經理仲黎若和三位來自UCLA的青年創業者們進行分享。

活動中,中金資本聯通基金投資副總經理仲黎若女士首先進行了《創業道路上的常見問題與解答》主題分享,仲黎若女士從投資人的視角首先分享了新手創業者面臨的一些常見問題,并結合過往投資的“畢業即創業”項目案例,分析創業實操經驗,最后還介紹了海外留學生和創業青年們比較關注國內創投環境和熱門賽道方向。

活動第二部分,三位來自UCLA的青年創業者王浚宇、陳怡安、Sharon ZHAO分別展示各自的創業項目,仲黎若女士在活動中對學弟學妹們的項目進行了逐一點評并與創業者交流。

以下為活動現場仲女士的分享,璞躍中國(Plug and Play China)根據要點摘選:

嘉賓分享

各位同學們晚上好,非常感謝璞躍中國(Plug and Play China)和CSSA-UCLA的邀請。我畢業已經10年,今天能跟同學們有這樣的交流,感覺很親切。

我畢業后主要做投行投資,畢業后前5年在投行,最近5年主要做硬科技投資。從現在國內的創投環境來看,很多人關注硬科技,這里面有宏觀背景的原因,國家需要大家向更加硬核、更加底層的方向聚焦和鉆研。而對在研究生或者本科階段的同學們來說,創業的機會很多,消費、醫療、元宇宙等領域有很多機會。

01

開啟創業

尋找同路人。投資人們看一個項目,總是先問“人”和“事”,“人”指團隊由哪些人構成,“事”指項目聚焦的事、解決的問題。很多時候創業并不是做好十全的準備再進入市場,而是先找好小伙伴,伙伴們凝聚力足夠、向心力足夠,其實團隊在創業的路上的方向是隨市場變化和迭代的。在座的同學們有著師生關系、同學關系、室友關系等等,類似這樣有著彼此信任基礎的關系是最適合作為一起創業的伙伴。

樹立一個口號。當你要跨出創業這一步,可以通過樹立一個口號用一句話來激勵自己企業的終局會會怎么樣,這是一個能激勵自己的目標。比如小米的口號是“為發燒而生”,很多偉大的企業都可以用一句簡單的話來概述企業的定位。所以當我們選好方向準備啟動創業,可以想一想如果說用一句話總結,你希望把自己的公司帶到什么方向,需要改變什么,帶來什么價值。

02

商業模式

商業模式確實會比較多樣,跟你創業的方向、創始人專業背景都有關系,每一個賽道的商業模式也是不一樣的。我的建議是:

// 聚焦細分的市場

對于初創階段是先聚焦,聚焦細分的市場。因為你面對的潛在對手可能是大廠或者中型企業,你想過的賽道可能別人都想過了,這時你要做的就是足夠聚焦,足夠專注,通過你的深度思考和團隊的組織力來跟比你規模更大的公司、比你跑得更快的公司進行博弈。所以我建議大家初期一定聚焦,選擇一個細分的領域。

// 商業模式要清晰

在跟投資人做 BP路演的時候,你能夠簡單地甚至一句話就把你的商業模式講清楚。比如阿里巴巴是做電商的,比如璞躍中國(Plug and Play China)介紹的非夕科技是做力反饋機械臂的機器人公司。而想要一句話就能讓別人了解這個公司是做什么的以及它的市場定位,就一定要聚焦。

所以一個好的創業者一定可以用一句話講明白自己要做什么,我們在路演的時候也會看到,有些創始人、非常拘泥于技術,講了很多技術,也很熱愛技術創新,但我覺得更多還是要想好本質,通過深度的思考,一句話總結出來你的商業模式是什么,簡單明了。

// 要借鑒成功的商業模式

在創業的初期其實是有很多坑要走的,我們可以借鑒成功的商業模式——上市公司是怎么做的,友商是怎么做的,成功的案例是什么樣的。我建議大家多學習成功的模板并嘗試復制,這往往是最快讓你上路的一個模式,把成功的模板套用出來,你其實就已經成功一半了,不要閉門造車。

// 明確做增量還是做存量

這一點對于不同的行業有不同的理解,存量市場的例子:比如國內芯片緊缺情況下出現的一波國產替代公司,國產替代過程中需要以更好的服務能力和價格優勢打入市場。再比如元氣森林,是日常飲用水的替代升級,氣泡水的市場一定程度可以對標礦泉水的市場。因此存量市場是巨大的,很多創業者一開始就選擇做存量。

增量就是要講創新了,增量的創新會更適合一些手上有先進專利的PhD同學們,增量切入的市場可能是一個新興的市場,或者是找到了一個創新的模式,可以通過你的技術優勢或者模式優勢把市場打開。

存量和增量有很多交叉的地方,大家可以想一想自己創業的市場是做存量還是增量。

03

商業計劃書

// 介紹你的團隊

相信大家在創業初期也都做過這樣的分析,自己的團隊應該是什么樣的構成,創始人是什么樣的能力模型,如果創始人不是六邊形戰士,就需要找到互補的人形成團隊。創業的門檻并不高,一兩個人也可以,但如果需要股權融資是要有自己的團隊,人數不一定多,但要成體系。

如果一個團隊只有一兩個人,即使在創業初期來看也是相對單薄。創業初期一定要定位團隊規模有多大,聚焦的市場是什么,公司是做產品,做服務,做SAAS,還是賣技術license模式要有一個清晰的定義。

// 展示認知壁壘

投資人會比較關注你做的事情門檻有多高,也就是壁壘。很多人覺得壁壘就是技術壁壘,我覺得其實沒有一個絕對的技術壁壘,技術只能提供一定先發優勢,這個優勢可能比別人快個一兩年,真正的壁壘是認知的壁壘

當你對行業痛點了解得足夠清晰的時候,通過深入思考你發現了可以顛覆或優化這個事情的一種模式,這就是你的認知壁壘。很多創業者講BP的時候不斷量化自己的壁壘,但很多時候它不好量化,而是一個綜合性的維度,講壁壘應該是講你對行業的認知壁壘。

// 市場營銷策略

再來說市場分析及市場營銷策略。針對想做消費創業的同學們,有一個操盤方案可以參考,叫4P操盤:產品 ( Product )、價格( Price )、促銷( Promotion)、渠道(Place )。

比如我身邊有一些小伙伴想做戴森的平替,但只是把產品做出來了,沒有把渠道、價格、定位、用戶畫像等等想好,其實是沒有準備好的。還有很多營銷策略和正規軍的打法,也有不同的案例大家可以借鑒。

// 財務分析與預測

還有財務分析和預測。初創階段一定要給自己算筆賬,你的生意什么時候可以盈利,或者你的生意需要多少錢能做出來,投資人在投錢的時候也要考慮這些。

這筆賬一定要量化,尤其是在當下的市場環境下,美國在加息,中國投資放緩,在更謹慎的情況下投資人一定是會對團隊的要求更高,會看你的團隊是否具備六邊形能力,商業計劃是否完備,財務和整體數據的預測是否想得比較清楚。創始人既要有情懷,還要精打細算。投資人對創始人的要求非常高,不能有短板。

// 核心優勢與潛在風險

最后,建議大家在做BP的時候總結自己的核心優勢和潛在風險,我發現有一些創業者在講項目的時候不會去做這個總結。

04

需要注意的問題

創業是一條打怪升級的路,沒有標準答案。我曾經幫一些創業公司梳理業務,也曾差點加入一家創業公司,創業的路上,因為業務還不定型,需要不斷調整策略,會遇到很多問題。

// 啟動資金

首先啟動資金非常關鍵,一些創業老兵在啟動創業的時候都忽略了或者低估了啟動資金需要多少。我建議如果你的公司已經發展到二三十人的規模,一定就要賬上留至少三個月的流動資金來保證公司的日常運營的資金的需求。

// 合伙人機制的模糊

這點尤其是在大學生創業項目里面經常可以看到。我們投硬科技賽道經常會看到斯坦福的或者UCLA的同一個實驗室的博士生小伙伴們一起出來創業,可能是5個兄弟一起成為5個合伙人,大家的股份差不多,那么公司出問題的時候誰來做決策就成了一個很關鍵的問題。

所以一般合伙人機制不要多于三個人,如果做一個決策需要三個人同時判斷,這就是一個比較冗余的機制了。我建議大家創業的時候要有主次,分工明確,股權比例給到相對有影響力的實際控制人,這樣當公司出現問題的時候會有比較清晰的決策機制。

// 知識產權

尤其博士生創業會涉及到專利。專利是不是自己的,background專利是不是自己的,以及專利有在哪些國家申請,申請的國家覆蓋面,專利保護的維度有多廣,都是需要考慮的。技術創業還是有比較多坑的,一些大廠在跟你合作完之后可能已經把你的東西學的差不多了,所以要非常警惕地簽排他期、首發排他以及合作的維度,甚至有的合作方要看源代碼時也是需要極其謹慎對待的。

// 資本結構的問題

對于初創企業來講主要是股權和債務,還有個人投資。有一些生意一開始其實是可以通過自己或者家人的資金滾起來的,有一些高舉高打的,比如半導體和自動駕駛,則需要大量的融資,因為短期看不到盈利。

// 自我迭代能力

創始人需要有不斷自我迭代的能力,把自己變成一個六邊形戰士才可以把企業帶向商業成功。創始人看上去光鮮亮麗,實際上是一個非常不容易的職業,也是為社會創造巨大價值的職業,作為投資人,我們也要多多關愛身邊的創業者。

05

公司的生命周期

關于公司的生命周期,主要是想介紹公司不同階段對應融什么樣的資金。

對于今天來的很多小伙伴所處的學生創業階段,像璞躍中國(Plug and Play China)這樣孵化器、個人投資者或者天使投資者是比較適合的,單筆交易規模一般在100萬美金以下;接下來公司到了成長階段,VC基金會比較適合,融資金額從百萬美金到千萬美金;當進入到1000萬美金以上的融資時,這時候公司已經到達了新的階梯,后續的發展取決于你選擇的賽道,有一些賽道可以快速做大單點爆破,在三四年的時間之內就可以走向 IPO,而有一些賽道可能做了10年才看到春天。賽道和行業的選擇對企業成熟的生命周期會起到非常關鍵性的作用。

最后,我希望UCLA的校友們、學弟學妹們的創業公司,都可以走到上市敲鐘或者被成功收購,也鼓勵大家看看國內對初創企業的政策,這些年科創板、北交所、創業板、港股的政策也有放寬,對于回國創業的小伙伴們來說,在國內上市的渠道和退出通道有越來越多的寬度了。

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關于 Plug and Play China 璞躍中國

2006年成立于硅谷的璞躍(Plug and Play)是全球科技創新平臺引領者,曾先后成功早期投資孵化了Google、PayPal、Dropbox 等多家互聯網行業科技巨頭公司,業務涵蓋:早期投資、企業創新服務、創新生態空間運營等。經過10余年的發展和超過20年的長期積累,目前在全球設立40多個創新生態空間和區域辦公室;累計投資超過1600家初創企業,為超過17000家初創企業進行孵化加速,為超過500家全球領先大企業提供聯合創新服務,年平均舉行初創企業和大企業間的對接交流活動1000余場。

2015年,在中國雙創浪潮下,璞躍入華,2016年“璞躍中國(Plug and Play China)”成立。

璞躍中國立足北京——中國總部,布局上海、深圳兩大區域創新中心,聯動南京、武漢、無錫等城市創新合作伙伴開展中國創新業務。

璞躍中國現開設有企業創新服務、城市創新服務、科技投資、創新空間四大業務板塊,構建了中國領軍的線上線下創新平臺,并為之配套構建了包括大企業、初創公司、城市伙伴、風險投資機構、高校科研院所、行業導師等多維度的創新生態伙伴體系。

迄今璞躍中國已服務100余家行業領軍企業,累計孵化加速1700余家創業公司,并投資了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技、縱行科技、銀基安全、大界機器人、海飛科、Authing、優時科技等超過150家科技創新企業。返回搜狐,查看更多

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分類: 創業 關鍵詞: 合伙創業
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