劉永好:面對挑戰,只有堅定不移地去闖、去干、去拼!_企業_知本

貴客云 2022-01-16 20:56 閱讀 12460

原標題:劉永好:面對挑戰,只有堅定不移地去闖、去干、去拼!

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藍鯊導讀:新動能、新格局、新希望!

演講 劉永好 新希望集團董事長、草根知本集團董事長

整理 藍鯊消費

1月13日,2021草根知本合伙人之夜在成都舉行,大會主題是“興”,意為復興、振興、新興之意。據了解,整場大會線上線下總計有超過30萬人觀看。新希望集團董事長、草根知本集團董事長劉永好做開場主題演講。

劉永好在演講中指出,40歲的新希望集團,經歷了多次周期,也遇到過很多困難。2021年,國內、國際環境的不確定性,新冠疫情的沖擊,以及非洲豬瘟帶來的不利影響,豬周期進入低谷期,上市公司新希望六和第一次出現了虧損。面對這些挑戰,他認為只有堅定不移地去闖、去干、去拼!

其實,10年前新希望集團就意識到,作為大公司,由于層級增加,反應不夠靈敏,難以抓住創新機會。新希望采取兩步走的策略,一方面繼續將新希望集團主業(飼料、養殖)做大做強做好,做成最強的產業平臺;另一方面,通過合伙人機制抓住創新機會。

在合伙人機制構建過程中,新希望集團經歷了厚生投資的“養豬’,草根知本的“養兒子”,厚新健投的“養豬”和“養兒子”相結合的探索歷程,最后形成完整的合伙人機制,并將這套機制運用到更多的新科技領域,比如機器人和農牧食品的結合。打造新平臺,樹立新動能,最終形成了在新格局下新希望要走的路。

藍鯊消費認為,劉永好的系統思考,對大消費和科技領域的創業者、投資人和企業家都很有啟發。

以下為劉永好主題演講的完整版,經過編輯:

各位草根知本的小伙伴,各位合伙人,以及來自全國各地的合伙人企業家們,非常高興今天能在成都歡聚一堂,討論合伙人模式;討論用什么樣的方式打造“專精特新”企業,把它們培養成小巨人;討論怎樣在面臨諸多不確定性和困難的新格局下,提升“專精特新”企業的能力與素質。

“草根知本合伙人之夜”今年是第三屆。第一次“合伙人之夜”是內部的,大家聚在一起,交流體會、感觸、發展和機會。去年是第二屆,又有升華。第三屆以“興”為主題,是興機制,興科技,興平臺,興文化之意。

01

“產業+平臺”模式的探索

新希望集團1982年成立,是中國最早的民營企業,今年剛好40年。這40年我們經歷過很多周期,遇到過很多困難。比較高興的是,2020年集團以2170多億元的銷售規模成為了四川省第一家世界500強企業。2021年,集團銷售規模再上一個臺階,在世界500強的排行里,從去年的390位可能再往上走一些。

我們取得了一定的成就,但也面臨著很多困難和壓力。首先,國內、國際環境不確定性;第二,新冠疫情帶來沖擊;第三,我們是農業食品企業,非洲豬瘟帶來的不利影響,以及豬周期進入低谷期,上市公司新希望六和第一次出現了虧損。

怎么迎接這些挑戰?只有堅定不移地去闖、去干、去拼。

怎樣闖,怎樣干,怎樣拼?10年前我們討論過。我們認為,集團經過30年的發展,從無到有,從小到大,成為大企業。大企業有優勢,人數比較多,品牌力、銷售力強;也有問題,大企業層級多,決策慢,更重要的是,由于活力不夠,不太容易抓住創新機會。我們提出了一個新的嘗試,把集團作為產業平臺,堅定不移地做強、做大、做好。另外,我們騰出一只手,搭建新的平臺,做孵化,支持創新。

我們最先成立了厚生投資,一個以消費品和食品生物科技為主的投資和管理平臺。它以合伙人的方式做投資,經過幾年的發展,做得相當不錯。有人調侃說,厚生投資做的主要是“養豬”的事:買優秀的“豬”,給它吃好的飼料,讓它快速地成長,最后把它賣了,然后再養一批“豬”。

我想了一下,這也有一定的道理。好多PE基金都是這樣做的。但我們要做得不一樣。我們不但要能養好這些“豬”,更重要的是從中發現一些新的、優秀的種子,把它們當“兒子”養。我們再從中選擇一些成為我們的控股企業,給它們賦能。

七年前,我們又想,既然可以做一個以PE投資為主的投資、孵化、培育平臺,為什么不能做一個以“養兒子”為主的平臺,把自己的戰略理念、思路與市場和年輕人創業創新結合起來。

六年前,我們成立了草根知本,以“養兒子”為核心。“兒子”可能是我們自己生、自己養的,比如鮮生活;也可能是我們整合的,比如川娃子。別人創新做出來,我們覺得基因好,我們和他一塊將它撫養長大。

經過6年多的努力,草根知本已有300多位合伙人,200多家合伙企業。有一家企業已上市,有幾家正在準備上市,并且孵化出一批“專精特新”企業。這些企業,有的是“雞鳳”,3個多億的銷售規模,成了小領域的頭部企業。有的是“牛頭”,三四十億元的銷售規模,在中型領域做到頭部。還有獨角獸(估值10億美金公司)。

這些“雞鳳”、“牛頭”、獨角獸,我們幫助、支持、推動它們,我們希望把它們打造成“專精特新”的小巨人企業,希望它們為國家做貢獻的同時,也為老百姓的消費升級做貢獻。

02

賦能“專精特新”消費企業

具體怎么做?我拿草根知本下面一個冷鏈物流企業鮮生活來講。

以前,新希望每年銷售400萬-500萬噸肉蛋奶產品,有很多物流車等冷鏈倉儲設施。原來,自己的倉儲、自己的車自己用,效率不高,忙的時候不夠用,閑的時候又空著,通常只能達到60%左右的使用率,變成了成本中心。

我們把它剝離出來,組建新的冷鏈物流公司鮮生活。我們請了一個小伙伴,叫孫曉宇,讓他做主要合伙人,然后再聯系一幫合伙人。鮮生活采取了幾個措施:1、合伙人機制。三級合伙,總部合伙、平臺合伙、子公司合伙,調動大家的積極性。2、科技賦能。包括管理科技和數字科技賦能。特別在數字科技上下了大功夫。我們一開始就組建了一個叫運荔枝的數字科技公司。這是草根知本體系下第一個原生態數字科技公司。它不是再造的,而是一開始就按照數字科技來武裝自己。經過三四年的努力,這個公司已有300多人,一直堅持干一件事,即建數字科技能力,使得人、車、貨、溫度和地理位置等諸多要素全部上線,全部可移動。這極大提升了管理能力,效率倍增。

我們把能力向更多連鎖、快餐門店和商家延伸,交給它們用,提升它們的管理能力。在此基礎上,我們向全中國所有的冷鏈物流車業主開放。他們告訴我,全中國大概有20萬輛冷鏈物流車,一部分是企業的,一部分是冷鏈物流個體戶的,自己既當司機又當老板。這些個體戶,以前自己做,忙的時候忙死,閑的時候閑死,效益不高。

當我們把冷鏈物流數字化能力向全社會開放后,沒想到奇跡出現了。他們告訴我,在鮮生活注冊的冷鏈物流車差不多10萬輛,占總量的一小半。為什么能做到如此高的占比?因為冷鏈物流車的效率、管理有了提升,廠家愿意和我們合作,質量得到保證。

美國冷鏈物流發達,食品利用率達90%。以前,我們的冷鏈物流不發達,運輸都是“食品+冰+棉被”,時間、溫度不確定,損耗特別大,達到30%。經過鮮生活的體系,損耗降到10%,還有可能再降低。

國家相關部門剛頒布了大力支持發展冷鏈物流的文件。這個千億規模的產業,還沒有太多的頭部企業。

我們剛開始創業時,只有兩三億元的銷售規模。當時做得最大的是韓國希杰,在中國做到了三四十億元/年的銷售規模。京東憑借強大的物流體系和電商能力,迅速做到五六十億元/年的銷售規模。順豐也做得很不錯,有100多架飛機。

鮮生活按資本+科技+合伙人的布局,用開放的觀念,最近一年銷售規模和客戶規模倍速增長,成為了中國冷鏈物流行業的頭部企業。

從成立以來,我們用了三年時間,銷售、利潤、客戶規模翻了8倍。他們告訴我,今年一定能超額完成任務。更重要的是,鮮生活在這個領域作為頭部企業,將引領冷鏈物流事業的迅猛發展。

為什么鮮生活能做到?因為這個賽道很好,我們有機會。因為這些合伙人年輕,努力,愿意耕耘,人、財、物都由他們管,草根知本給他們賦能,賦規范管理的能,賦品牌的能,賦資金的能和數字化的能等等,他們迅速成長。

我做過調研,我問鮮生活的合伙人們,這三四年滿意嗎?得到的答案是滿意。因為他們作為合伙人,作為老板之一,在他們的管控下,企業得到了極大的成長。按我們的規定,股權可做到相對應上翻。公司估值在倍增,他們的利益和公司的利益緊密捆綁在一起。適當的時候,鮮生活要IPO,那時候利益更大。我為鮮生活能取得這樣的成就感到高興。

川娃子食品創始人唐磊也在這。幾年前,他做火鍋底料,規模小,想做大,找到了我。我們覺得小伙子干勁大,有企業家精神,人長得也很帥,于是投資了他。去年底,川娃子完成了30多億元估值的新一輪融資,成了草根知本體系里的一支新生力量。

這樣的企業還有很多。徽記食品的創始人也在這。今年假期,我們在一個旅游地偶遇,他給我講了很多。他把徽記分成四個產業線大力發展。“有你一面”的合伙人說,今年的銷售規模有信心超10億元。他們也提出了三年的新目標,我覺得這個格局很好。

今天,草根知本已有200多家合伙企業,300多位合伙人。整個集團有500位合伙人,300家合伙企業。草根知本賦能“專精特新”的任務完成得還可以,為國家,為社會,也為我們企業的發展走出了新的路子。

03

新科技領域的合伙人制

數字科技在進步,智能化也在進步。新的格局下,我們應該在新科技領域有新的發展。

去年,我們成立了一個新的合伙制平臺—新希望智能制造產業平臺,專門投芯片、機器人等領域。

合伙人里,有哈佛畢業回來的才子,有北大本碩博高材生,有在國際投行工作多年的資深人士。他們聚集起來,不到一年時間,走訪研究分析了超過100家機器人企業,包括國際企業,最后選最好的頭部企業投資了6家。

沒想到去年機器人領域迅猛發展。

由于汽車制造產業鏈,特別是智能汽車制造產業鏈的拉動,由于蘋果手機帶動的手機產業鏈的便利,由于5G的能力,由于中國擁有世界工廠體系,使得機器人零部件國產化已成為現實,我們的成本比別人低很多,售價比國外低一半,性能逐步改善。這都極大推動了需求。

新希望養那么多豬和雞,雞一年養近10億只,需要大量的人。現在農民都不愿意養,招的人年齡偏大。我們能不能用機器人,用智能制造的方式養雞養豬,屠宰和食品加工?完全可能。

我們帶著這樣的目標去看機器人公司。這些公司,有的工業機器人做得好,有的輔助機器人做得好,有的手術機器人做得好,但怎么在場景上突破是問題。我們有的是場景。我們跟它們合作,用合伙人機制組建專業公司,專門做智能化養豬養雞等。我相信,在集團的幾個賽道上,由專業機器人公司做技術研發組建的合伙人公司會迅猛發展。

機器人是一個賽道,數字化轉型又是一個賽道。冷鏈物流的數字化可以做成鮮生活的原生態企業。

成都有一個新網銀行,是數字化銀行,全部用數字化的能力做銀行業務。它是持牌機構,做得很不錯。我們組建了合伙企業——新希望軟件科技公司。它用SaaS手段服務了300多家城市商業銀行,成長得相當不錯。

另外,我們整合了一家企業叫昊滄水務。它專做自來水、污水處理。現在國家提出環保中國,(水處理)它是做得最好的。它用數字化能力,把水、人、社會、時間和各種要素全部上云,全部移動化,極大降低了管理對人的需求,能夠做到數字孿生。在這里一打開,馬上就可以在屏幕上投影工廠的現狀和模擬孿生的另外一個機器設備。

由于昊滄水務做得特別好,得到了行業的認同,施耐德要投資成為股東,全球著名的丹納赫公司希望收購它。但這是我們的“兒子”,怎么可能讓別人收購呢?他們告訴我,這是他們見過的世界上最好的企業之一,最后投了少數股權。這樣的企業也是純合伙制企業。

我們正在培育一個個這樣的行業龍頭企業。

04

新格局,新希望

當我們在數字水務處理上做得最強,當我們在數字金融為農業服務上做得最強,當我們把數字化冷鏈物流做得最強,當我們把養豬智能化做得最強,當我們把屠宰加工、食品加工做得最強的時候;當我們把軟件和硬件結合,再加上機制,最后形成平臺,向全國的中小企業賦能的時候,這就是新希望集團,我們的企業。

有人說,新希望是做飼料,養豬的。確實,我們現在是世界最大的飼料生產企業,去年生產了2700萬噸飼料。每天有上萬輛卡車開到我們的廠里拉貨。

響應國家雙碳經濟、保護耕地的號召,我們提出每年節約1%糧食的目標。可能嗎?經過我們的研究,完全可能。2700萬噸糧食,相當于要種7000萬畝田,只需要節約1%,就是70萬畝田。

怎么能節約1%?道理很簡單,我們通過生物科技,研究發酵飼料,豬雞吃了以后少吃飼料多長肉。原來雞豬吃飼料撒一地,很浪費,我們用智能化手段精準投放和管理,節約1%是容易的。通過管理得好,少死豬和雞也是節約。這就站在更高的高度,為國家建設做貢獻。這既和數字科技有關,也和生物科技有關。

去年,我們拿了7個國家科技進步二等獎。民營企業拿到7個國家科技進步大獎的不多。這些都轉換成我們對國家、社會的貢獻,以及對一個個“專精特新”小巨人企業的賦能。

我們抓的合伙人平臺體系有4個,厚生投資、草根知本、厚新健投,再加上智能管理平臺。以前人們經常說我們是鵪鶉大王、飼料大王、養豬大王,這些都沒意思。“大王”是封建的,高高在上的,不太好。今天,我們提出:“大王”退下來,“小將”沖上前。

“小將”是誰?就是在座的合伙人。“小將”更年輕,學歷更高,有企業家精神,科技能力更強,更適應時代發展的脈搏。他們有些不足,比如管理能力、文化能力、數字化能力、融資能力,我們可以彌補。

我們要打造這個新格局,這就是合伙人機制的價值所在。

新希望集團提出要數字化轉型和升級。靠什么?從總部開始,主要負責人堅定信心。我們和哈佛商學院開了一個課程,中高級管理干部和后備干部參加學習,效果很好。哈佛商學院院長講,這是他看到的、世界上少有的傳統產業數字化轉型升級決心大、效果好、步子對的案例。他們準備把它做成文字案例和視頻案例,向全球推廣。他認為我們這條路走得對。

三天前,我們在北京召開了新希望科技大會,講生物科技、數字科技、管理科技,我覺得很有意思和價值。

在今天錯綜復雜的環境下,我們靠什么?只有靠不斷前行。靠以合伙人為核心的組織能力,它關系到利益、格局、分配和心態;靠以數字科技和生物科技為核心的科技能力,它關系到效率和執行力。還有平臺的建設,這既是我們自己的企業,今后也是市場化的企業。當我們把產業體系、科技體系、品牌體系等體系都結合在一起時,就形成新的企業生態。

我們不像那些大的互聯網平臺,在消費領域有巨大的流量,存在一定的壟斷。我們孵化一些“專精特新”的中小企業,支持它們發展,這是國家大力支持的。我們為多生產消費品做貢獻,支持創業合伙人,支持國家提出的共同富裕的新思路。這是新格局下的新思路,我們認為這樣做是對的。打造新平臺,樹立新動能,形成在新格局下新希望要走的路。

第四屆“草根知本合伙人之夜”我們將更開放,暫時沒有股權關系的合伙人也可以進來。它會成為全國性的品牌,成為新形勢下,賦能、推動、支持中小企業、小巨人企業的抓手之一。這是我們應該做的事。

非常感謝各位合作伙伴,我相信我們這些合伙人團結起來會走得更好。在辭舊迎新之際,我祝大家在新的一年里闔家幸福,帶領我們的合伙企業,站上新的臺階,為國家經濟建設做貢獻的同時,企業也進步成長!

謝謝大家!返回搜狐,查看更多

責任編輯:

分類: 創業 關鍵詞: 合伙創業
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