[創業工場]打工仔創富成功 分享他的傳奇創業故事

貴客云 2022-01-15 08:57 閱讀 12640
創業之家收錄“[創業工場]打工仔創富成功 分享他的傳奇創業故事”,希望對您有所啟迪,隨著經濟的發展,在這個社會中很多人都在書寫財富傳奇,他們的創業故事就像光一樣照暖著一顆顆創業的心,也點燃他們心頭的奮斗激...下面隨小編一起來看下“[創業工場]打工仔創富成功 分享他的傳奇創業故事”吧。

隨著經濟的發展,在這個社會中很多人都在書寫財富傳奇,他們的創業故事就像光一樣照暖著一顆顆創業的心,也點燃他們心頭的奮斗激情。接下來小編就和各位分享一個打工仔的故事,希望能大家從中汲取力量。

[創業工場]打工仔創富成功 分享他的傳奇創業故事

崗工人,打工仔,這些似乎風馬牛不相及的身份8年間在侯曉軍的身上變換,這位年屆四十遭遇下崗的普通中國工人,也在8年間創造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話。

 

“不過,沒有下崗,我就不知道離開了工廠我自己還能養活自己,更不知道我還有做生意的能力。”對當年的被迫下崗,如今的侯曉軍心存感激。

 

1994年6月,古城西安已經熱浪滾滾,而侯曉軍的心卻像掉進了冰窟窿。1975年參加工作,在郵電部第十電訊元件廠工作了近20年的他,終于在這個夏天離開了自己的工作崗位。對于已經習慣在工廠干活、從工廠拿錢的侯曉軍來說,離開工廠怎么生活,20年來從未想過。在家閉門不出、悶頭大睡了半個月后,他終于痛苦地意識到:要自己出去謀生了。

 

干什么呢?正好侯曉軍的一位朋友處有一批積壓的落地電扇,每推銷一臺可以賺10。家庭和工廠兩點生活了20年的侯曉軍對推銷一無所知,只好硬著頭皮走出家門。

 

冒著炎炎烈日,侯曉軍一家商場一家商場地問,流汗不怕,讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉機出現在解放路的一家商店里,一個小伙子很熱情地說:“等一下,老板馬上就來。”受夠冷眼的侯曉軍非常激動,更讓他感動的是老板爽快地要了100臺風扇。

但這樣的機會畢竟太少了。隨后的一年里,侯曉軍推銷過各種商品,但終于沒能養活自己和家人。等到身上僅剩600多元錢的時候,侯曉軍想,我去尋找新的機會了。1995年10月,他踏上了南下深圳的火車。

 

回憶初到深圳時的情形,侯曉軍只有苦笑:“對于只有一張高中文憑、年過四十的我,深圳的機會并不比西安多多少。”舉目無親,侯曉軍整整60多天沒有找到一份工作,兜兒里家里人湊起的1000已經所剩無幾了。

 

“盡管沒掙到錢,可我從沒有放棄的念頭,總想著會有機會的。”終于有一天,一張招聘電子玩具廠廠長的廣告吸引了他的視線,和對方一聯系,才知道廠子還沒有建起來。侯曉軍毫不猶豫地找上門去毛遂自薦,對老板談了自己車間主任的經歷,并對企業的管理和建設提了不少建議。“大概是我的勇氣和十幾年當裝配工的經歷起了作用,這位老板當場決定聘用我負責生產流水線的設計和工程安裝。”工資多少都沒講,侯曉軍就干了起來。水土不服,身上起了疙瘩、腿上長了瘡,但侯曉軍沒日沒夜地泡在車間里。半個多月后,滿手水泡的他竟然一個人完成了簡易玩具流水線的設計和安裝。

 

老板很快提升他為管理生產的副廠長,月薪1500。“那是我有生以來的較高工資。這1500我難忘,因為來的太不容易了。”由于股東原因,這個玩具工廠不久就關閉了。不過,這段經歷給了侯曉軍從無到有開辦企業的完整經驗。不久,他又在一家只有幾十人的彩印廠找到了工作。

 

“名為‘經營部’經理,其實就是到處拉印刷業務的活兒,裝備只有一輛破爛自行車。”有了從前的推銷經驗,侯曉軍這次老道了許多,他敏銳地發現,對沒什么技術力量的小彩印廠,大批量的礦泉水瓶是主要的業務機會。

 

于是,在深圳繁華的大街上,人們常常看到一個中年男人騎著輛叮當作響的破自行車,狂追著駛過身邊的一輛輛公交汽車,還不時停下來記著什么。那是侯曉軍在忙著抄公交車上瓶裝水廠家的地址和聯系方式。在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒的時候,侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水標志印刷業務。這一回,侯曉軍獨辟蹊徑的生意靈感獲得了較好的回報:彩印廠老板決定,將廠里15%的股份劃給侯曉軍個人,參與年底分紅。

 

這段苦樂經歷磨練了侯曉軍的經營意識。他發現,在經濟相對發達的廣東,隨著汽車進入家庭,與之配套的汽車服務業正逐漸成為朝陽產業,他自己就眼看著一些小小的汽車裝飾店很快擴展了門面,增加了員工。這些眼皮底下的成功案例刺激了侯曉軍,終于有一天,他決定回西安,自己創業。

 

1997年春節,侯曉軍懷揣著在深圳打工掙來的5萬元創業資本,回到了西安。

 

創業古城,汽車裝飾公司“傍”著大經銷商開侯曉軍發現,盡管汽車開始進入尋常百姓家,但那時的西安汽車經銷商只賣車,不做新車裝飾裝修等配套服務,車主只能開著車滿西安城跑,尋找汽車裝飾店。而當時全城也只有幾家汽車裝飾裝修店,規模和服務都不夠需求。

 

于是,他一連許多天守在汽車銷售公司門口,觀察每天銷量。汽車銷售公司的人熟了,都說,“從沒見過這么能吃苦的人”。估算了每天大致的汽車銷量,他開始四處找店面。1997年5月,侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”家店開張了。

 

小店員工加上他自己只有6個人,不比其他店醒目多少,如何攬到生意呢?侯曉軍心里自有主張:買車的人一般都到大的銷售公司,的就是一個信譽,要做汽車裝飾,肯定也會更相信這些銷售點的。另外,要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成,不跑第二次,肯定也會贏得不少生意。

 

于是,侯曉軍試著找到陜西當時主要的汽車經銷商長征機電公司,要求在他們的銷售大院里租一塊地方設立分店,公司售出新車后,自己的裝飾公司就能及時為車主提供裝飾裝修業務;而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務有利為自己吸引客戶,雙方一拍即合。

 

侯曉軍這一著把對了市場的脈,開店月,收入就達到4000。隨后,侯曉軍繼續通過或租房或交管理費的形式,先后進入陜西5大汽車經銷點。穩定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創業初期,通過數量優勢完成了資本的原始積累。這種“服務跟進銷售”的經營方式,使侯曉軍在后來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業中脫穎而出。

 

為了擴大業務,1999年夏,侯曉軍開始涉足舊車裝修業。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”,用偽劣產品冒充次產品的時候,侯曉軍堅持質量,同時在服務上下功夫。他在西安同行中引入CIM管理,將所有顧客資料集中管理,與客戶建立長期經常的聯系。這使他的公司逐漸提升到陜西汽車裝飾裝修行業前端品牌的地位。

 

向產業上下游延伸,“猴王”的筋斗越翻越遠在汽車裝飾裝修市場上站穩了腳,侯曉軍的心思開始游走得更遠。“一個企業形成自己的產業鏈,才能讓事業延續下去。”在經營中他發現,由于陜西冬天特別寒冷、干燥,遇到碰撞,汽車玻璃很容易發生爆裂,車主損失不說,還可能傷及司機人身安全。于是,他請有關部門設計制定了適應當地氣候的技術參數,由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工汽車防爆膜,應用到公司的裝飾業務中,并在市場上推廣,效果相當不錯。

 

“猴王”的筋斗越翻越遠。侯曉軍告訴記者,今年他計劃向省內外推廣直營連鎖店和加盟店;公司與前身為西安公路交通大學的陜西長安大學合作,創辦汽車服務技校的事,正在緊鑼密鼓地進行中;另外,公司創辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業培訓基地,多名下崗職工通過這里的技能培訓,重新找到了工作……談自己的創業和經營,侯曉軍一直顯得平和平靜。

材料中的侯曉軍的創富是千曲百轉,他以自己頑強拼搏的精神創造了人生的。希望你在創業過程中,一定要靠自己頑強拼搏的精神與戰勝一切困難的勇氣,也能創出屬于你的人生財富。

 

分類: 創業 關鍵詞: 創業故事
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